0197.有样学样的临时起意
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{时间：2003年2月18日}
{地点：加州-山景城}
“领赢不是招聘网站，本质上自然与招聘网站有相当大的不同。如果说招聘网站是用人单位和人才之间的弱关联，那么领赢的定位就是用人单位、猎头、人才、培训机构以及广告商几方之间综合交错的强关联。
它不是人才招聘会，与其说它是一家职业社交网站，不如说它是一个汇集了职业人士的小社会。既然是社会，就会衍生出各种各样的生态环节，只是围绕它的人群都是一些职业人士。所以，我们的所有功能就要围绕着职业人士和相关人群去打造。
例如我们第一次的版本升级，是向“人才”提供通讯录上传功能和人脉关系分组功能。这两个看似很小的功能，可以让人才在领赢建立真实的职业人士网络交际圈，并通过自己的网络交际圈向外拓展人脉。
那为什么先做人脉圈呢？那是因为人才首先要聚集在一起，才能形成人群和对应的小社会群体才能有其他的服务。
而人才聚集在网络上形成小社会群体的先决条件，一定是他们有着一个合理的向外取得联系的对应方式。所以通讯录就是最基本的联系入口，而群组则是为了让人才便于区分他的职业网络朋友。
这样，有了朋友就有了人脉，而人脉又如何去使用呢？我们可以按照职场人士的交流方式去思索，例如可以让用户在领赢分享专业知识和职场经验的功能，让其他人可以通过展示更高效地了解对方。
就算对于那些即使不那么热爱分享和互动的用户，他们也可以通过关注的人脉圈去获取到对应的信息，例如从别人那里获取到一些可以帮助自己取得更快速更准确地职业成长经验……”
站在领赢最大的办公室里，宁子默对坐在下边的几位高级工程师们，做着领赢对应功能的思维发散培训。
这是宁子默来之前就想好的规划，因为【bing生态圈】的所有项目他都兼顾着先期coo的角色。
要知道，【bing生态圈】是一个相当大的生态系统。除了【bing搜索】外，【领赢】、【acs】、【myspace】和【gmail】其实各自都拥有着对应的生态。
尤其是【领赢】和【myspace】，它们分别是职业社交和个人社交领域的先行者。
在它们内部，就拥有着相当庞大的生态系统。如果他不想在未来的某天被拖死，就必须要让每一个项目的团队中，都能有人能懂得自己的生态思维。
但饭要一口一口吃，路要一步一步走。
即使讲得都是长远的东西，宁子默也不想自己给到诸位高级工程师的东西是超越这个时代太远的视界。
所以，最好的思维培训切入点，就是从【领赢】的“人才生态系统”开始。
于是宁子默讲着，
听众们记录着。
就像是传道一样，
亦步亦趋地走着。
***+***
对于领赢未来的发展宁子默有十足的信心，因为领赢平台营造的未来，远超出这个时代其他招聘网站太多。
下午的内部培训刚结束，宁子默回到霍夫曼的办公室后，坐在沙发才向霍夫曼问道，“怎么样，领赢上线这一段时间发展如何？”
“推广部分我们按照你的计划，安排了峰语的关键字广告，几乎所有与招聘、猎头、培训相关的关键词我们都有着相应的推广计划，另外还增加了一些社交方面的关键字广告。
这一段时间，我们的领销售团队也已经开始动作，目前在硅谷的前期推广已经有不少地方落实。”
霍夫曼顺势把财务报表递了上来，“这是目前的资金用度，以及下一期的资金投入计划，你可以先看看。”
宁子默接过文件仔细的看着，上边每一项内容都列的清清楚楚。
目前，领赢办公设备和场地的花销并不大，而营销团队工作没有真正开展，所有也没有什么真正大的花销。人员场地这一块最大的投入，主要集中在30人的团队薪资投入上。
宁子默突然脑子里冒出一个念头，但一时半会还没有思考清楚，便转向推广费用上看着。
已经在skrpe的推广中尝到甜头的宁子墨，觉得霍夫曼他们在网络推广预算上仍然有些谨慎。
“我觉得我们在推广上还可以再大胆一些，”宁子墨放下手中的文件，看着霍夫曼和列夫琴问道，“你们知道我在skrpe上的推广预算和用户数是多少吗？”
以前共事的时候宁子墨从来不和团队的人讲废话，他这么一问，霍夫曼就知道他对推广预算有想法。
“推广预算太低？”
“嗯，”宁子默点头说，“第一个月预算50w，实际30w，然后换取了60w有效注册用户。上个月投入100w，换取300w有效注册用户。”
！！！
宁子墨话都没有说完，对面几人眼睛顿时睁得老大。
“我的上帝，你可真敢投入！”
“费用这么低？”
“相当低，”宁子默点头继续道，“和我们在倍宝用10美金换取一个用户不同，峰语sem营销的转化率更低一些。平均0.2美金一次点击，平均0.33美金得到一个真实用户。”
宁子默顿了顿，在几人注视下细细解释到，“领赢是互联网社交领域领头人，我们应该有足够的自信在这些项目上做一些大胆的投入。当网络上只有我们一个人在打广告的时候，广告费的成本是低廉的。这个时候是我们用最小成本，换取最多客户的最佳时机。
如果这个时间往后拖有竞争对手上线，那时候就算他们竞争不过我们也会让这个市场的推广难度加大，我觉得我们完全有必要利用好这个超低成本换取用户的最佳时机。”
“你的意思是？”霍夫曼追问到。
宁子默扬了扬手中的报表，说到，“一个月10w投入太少，加大到3倍投入利用好这个领头羊的黄金时期应该是个不错选择。”
“我们确定不要在初期慢慢发展嘛？”列夫琴很好奇。
“最好不要，”宁子墨摇了摇头，“你要绝对相信我们的产品是个出色的产品，否则我们不会一拍即合就认定这个产品具备创业的价值。”
足足半分钟时间，霍夫曼和列夫琴都没有说话。
宁子默知道他们这是在思考他口中的可能和风险。
就在宁子默准备翻篇的时候，霍夫曼突然开口道，“我觉得可以，因为就算这个时期的用户为我们带来不了收入，但将用户纳入我们产品旗下才是重中之重。”
霍夫曼顿了顿，埋头想了两秒后又继续说，“当年倍宝是因为涉及到钱的交易，才让我们换取客户的成本高达10元一个。但峰语的sem如果在skrpe上有如此好的成效，我们确实可以沿用到领赢之上。”
霍夫曼刚说完，陈士骏也跟着点头道，“我觉得我们myspace也可以按照这个思维去增加投入，甚至，我们可以在彼此的用户主页上，添加用户的领赢账号或myspace账号。”
“嚯，你们这个想法也够大胆的。”宁子默撇着嘴说，“要知道，你们两个平台的人群属性还是不太一样的。”
“没事，可以让客户选择公开或者隐藏。”霍夫曼笑道。
宁子默想了想，前世领赢似乎和脸书有过这样的互通，和陈士骏说的方法很类似。这样的互通有无，其实算得上是一个不错的联合。
于是，宁子默点了点头，“那就试试，用结果说话就行。”
几个人碰撞出一个新想法，顿时高兴不已。
见到气氛活络起来，宁子默又想回到刚刚看到的领赢人员薪资问题。
就在刚刚，受到陈士骏的启发，他对领赢高于种花人工8倍的薪资有了一个大胆的想法。
“不如我这次回种花后成立一家软件外包公司，用种花相对低廉的人员成本来降低薪资投入？要知道，种花的人员薪资水平只有这边的1/3。”
原本8倍的薪资水平，被藏着小心思的宁子默深深削减了2/3。
但这个数额，也让霍夫曼等人有些心动。
“软件外包？最近有很多企业似乎都这么做，”霍夫曼点头道，“毕竟在编程方面，只要语言相通就没有问题。”
只是语言相通？宁子默并不这么认为。
这个时代，种米程序员的普遍性差异还是有些，米国程序员的思维模式和创造性确实要比种花程序员更好一些。
但宁子默口中的外包公司和霍夫曼他们理解的外包公司有很大区别，他预想中的外包公司，还有一份培养种花互联网优质人才的心思。
只要种花程序员和米国程序员在一起工作，慢慢去接触对方的思维模式、并学习他们的创造性。凭借种花程序员们的刻苦努力，现在落后的东西，很有机会慢慢追上来。
想到这里，宁子默对这个想法有了进一步的延伸！
列夫琴还在想着宁子默的想法，他还在消化这个看似不错的提议。突然，他感觉有一道炯炯有神的视线望向他来。列夫琴抬起头，正好和宁子默的眼神对到一起。
“列夫琴，你有没有兴趣去种花主导一家高级程序员孵化中心？”
“孵化中心？”列夫琴眉头皱了起来。
他一时间有些没搞懂宁子默的意思，但宁子默却已经将这个突如其来的念头在脑中推演到更远的地方。
“所谓的高级程序员孵化中心，就是对经过筛选适合做软件外包的程序员进行定向培训。”
宁子默站起身来激动道，“种花有大量的人力资源，虽然在视野水平和思维上和米国程序员有一些差异。但是如果我们设置一套课程，针对他们的‘学习能力’进行筛选，然后将适合的人重点培养他们的思维，如‘解决问题能力’和‘团队协作能力’。
经过短期培训以及真实的项目帮传带制度，让他们以这样的形式一边提升一边工作。这样，我们就可以筛选和复制处一小批可以跟上米国互联网节奏的程序员。
如此以来，这个高级程序员孵化中心就成了我们培训、筛选优质人才的第一道门。而后，相对低廉的人工成本和执行力也让我们在与其他互联网企业的竞争中保持极致的竞争内。
短期内我们可以将项目用种花相对低成本的人工推行得更快。长期下去，我们还可以在种花培养出一批对咱们项目有忠诚度的员工。对于那些最优秀的种花员工，咱们还可以让他们持有咱们公司的期权，这可是一个对双方都有得益的方式。”
宁子默一边说着，脑子里有关【高级程序员孵化中心】的思路也越来越清楚。
说是孵化中心，实际和米国【领英】的种花分部没有任何区别。甚至宁子默还抢险占据更多利益，给未来那些可能加入团队的种花程序员。
如果霍夫曼他们能同意这个模式，宁子默相信这个想法可以给种花程序员们提供一个优质的平台，让种花程序员可以更早近距离地接触到米国的互联网项目。
虽然能给种花互联网人带去什么，宁子默也不能完全确定。但可以肯定的是，在这个模式里，宁子默可以让旗下这些开启的项目，以及遵照这个模式加入项目的种花程序员们走上一条和前世不同的路。
冲列夫琴挑了挑眉毛，宁子默笑道，“这可是一个交叉持股的好机会哦。”
听到宁子默这句话，列夫琴顿时眼前一亮，而霍夫曼也顿时明白过来。
学着宁子默的魅力一笑，霍夫曼冲宁子默挤挤眼睛，“那就试试，用结果说话就行。”
嚯，
这个家伙。
还真是有样学样啊！
{时间：2003年2月18日}
{地点：加州-山景城}
“领赢不是招聘网站，本质上自然与招聘网站有相当大的不同。如果说招聘网站是用人单位和人才之间的弱关联，那么领赢的定位就是用人单位、猎头、人才、培训机构以及广告商几方之间综合交错的强关联。
它不是人才招聘会，与其说它是一家职业社交网站，不如说它是一个汇集了职业人士的小社会。既然是社会，就会衍生出各种各样的生态环节，只是围绕它的人群都是一些职业人士。所以，我们的所有功能就要围绕着职业人士和相关人群去打造。
例如我们第一次的版本升级，是向“人才”提供通讯录上传功能和人脉关系分组功能。这两个看似很小的功能，可以让人才在领赢建立真实的职业人士网络交际圈，并通过自己的网络交际圈向外拓展人脉。
那为什么先做人脉圈呢？那是因为人才首先要聚集在一起，才能形成人群和对应的小社会群体才能有其他的服务。
而人才聚集在网络上形成小社会群体的先决条件，一定是他们有着一个合理的向外取得联系的对应方式。所以通讯录就是最基本的联系入口，而群组则是为了让人才便于区分他的职业网络朋友。
这样，有了朋友就有了人脉，而人脉又如何去使用呢？我们可以按照职场人士的交流方式去思索，例如可以让用户在领赢分享专业知识和职场经验的功能，让其他人可以通过展示更高效地了解对方。
就算对于那些即使不那么热爱分享和互动的用户，他们也可以通过关注的人脉圈去获取到对应的信息，例如从别人那里获取到一些可以帮助自己取得更快速更准确地职业成长经验……”
站在领赢最大的办公室里，宁子默对坐在下边的几位高级工程师们，做着领赢对应功能的思维发散培训。
这是宁子默来之前就想好的规划，因为【bing生态圈】的所有项目他都兼顾着先期coo的角色。
要知道，【bing生态圈】是一个相当大的生态系统。除了【bing搜索】外，【领赢】、【acs】、【myspace】和【gmail】其实各自都拥有着对应的生态。
尤其是【领赢】和【myspace】，它们分别是职业社交和个人社交领域的先行者。
在它们内部，就拥有着相当庞大的生态系统。如果他不想在未来的某天被拖死，就必须要让每一个项目的团队中，都能有人能懂得自己的生态思维。
但饭要一口一口吃，路要一步一步走。
即使讲得都是长远的东西，宁子默也不想自己给到诸位高级工程师的东西是超越这个时代太远的视界。
所以，最好的思维培训切入点，就是从【领赢】的“人才生态系统”开始。
于是宁子默讲着，
听众们记录着。
就像是传道一样，
亦步亦趋地走着。
***+***
对于领赢未来的发展宁子默有十足的信心，因为领赢平台营造的未来，远超出这个时代其他招聘网站太多。
下午的内部培训刚结束，宁子默回到霍夫曼的办公室后，坐在沙发才向霍夫曼问道，“怎么样，领赢上线这一段时间发展如何？”
“推广部分我们按照你的计划，安排了峰语的关键字广告，几乎所有与招聘、猎头、培训相关的关键词我们都有着相应的推广计划，另外还增加了一些社交方面的关键字广告。
这一段时间，我们的领销售团队也已经开始动作，目前在硅谷的前期推广已经有不少地方落实。”
霍夫曼顺势把财务报表递了上来，“这是目前的资金用度，以及下一期的资金投入计划，你可以先看看。”
宁子默接过文件仔细的看着，上边每一项内容都列的清清楚楚。
目前，领赢办公设备和场地的花销并不大，而营销团队工作没有真正开展，所有也没有什么真正大的花销。人员场地这一块最大的投入，主要集中在30人的团队薪资投入上。
宁子默突然脑子里冒出一个念头，但一时半会还没有思考清楚，便转向推广费用上看着。
已经在skrpe的推广中尝到甜头的宁子墨，觉得霍夫曼他们在网络推广预算上仍然有些谨慎。
“我觉得我们在推广上还可以再大胆一些，”宁子墨放下手中的文件，看着霍夫曼和列夫琴问道，“你们知道我在skrpe上的推广预算和用户数是多少吗？”
以前共事的时候宁子墨从来不和团队的人讲废话，他这么一问，霍夫曼就知道他对推广预算有想法。
“推广预算太低？”
“嗯，”宁子默点头说，“第一个月预算50w，实际30w，然后换取了60w有效注册用户。上个月投入100w，换取300w有效注册用户。”
！！！
宁子墨话都没有说完，对面几人眼睛顿时睁得老大。
“我的上帝，你可真敢投入！”
“费用这么低？”
“相当低，”宁子默点头继续道，“和我们在倍宝用10美金换取一个用户不同，峰语sem营销的转化率更低一些。平均0.2美金一次点击，平均0.33美金得到一个真实用户。”
宁子默顿了顿，在几人注视下细细解释到，“领赢是互联网社交领域领头人，我们应该有足够的自信在这些项目上做一些大胆的投入。当网络上只有我们一个人在打广告的时候，广告费的成本是低廉的。这个时候是我们用最小成本，换取最多客户的最佳时机。
如果这个时间往后拖有竞争对手上线，那时候就算他们竞争不过我们也会让这个市场的推广难度加大，我觉得我们完全有必要利用好这个超低成本换取用户的最佳时机。”
“你的意思是？”霍夫曼追问到。
宁子默扬了扬手中的报表，说到，“一个月10w投入太少，加大到3倍投入利用好这个领头羊的黄金时期应该是个不错选择。”
“我们确定不要在初期慢慢发展嘛？”列夫琴很好奇。
“最好不要，”宁子墨摇了摇头，“你要绝对相信我们的产品是个出色的产品，否则我们不会一拍即合就认定这个产品具备创业的价值。”
足足半分钟时间，霍夫曼和列夫琴都没有说话。
宁子默知道他们这是在思考他口中的可能和风险。
就在宁子默准备翻篇的时候，霍夫曼突然开口道，“我觉得可以，因为就算这个时期的用户为我们带来不了收入，但将用户纳入我们产品旗下才是重中之重。”
霍夫曼顿了顿，埋头想了两秒后又继续说，“当年倍宝是因为涉及到钱的交易，才让我们换取客户的成本高达10元一个。但峰语的sem如果在skrpe上有如此好的成效，我们确实可以沿用到领赢之上。”
霍夫曼刚说完，陈士骏也跟着点头道，“我觉得我们myspace也可以按照这个思维去增加投入，甚至，我们可以在彼此的用户主页上，添加用户的领赢账号或myspace账号。”
“嚯，你们这个想法也够大胆的。”宁子默撇着嘴说，“要知道，你们两个平台的人群属性还是不太一样的。”
“没事，可以让客户选择公开或者隐藏。”霍夫曼笑道。
宁子默想了想，前世领赢似乎和脸书有过这样的互通，和陈士骏说的方法很类似。这样的互通有无，其实算得上是一个不错的联合。
于是，宁子默点了点头，“那就试试，用结果说话就行。”
几个人碰撞出一个新想法，顿时高兴不已。
见到气氛活络起来，宁子默又想回到刚刚看到的领赢人员薪资问题。
就在刚刚，受到陈士骏的启发，他对领赢高于种花人工8倍的薪资有了一个大胆的想法。
“不如我这次回种花后成立一家软件外包公司，用种花相对低廉的人员成本来降低薪资投入？要知道，种花的人员薪资水平只有这边的1/3。”
原本8倍的薪资水平，被藏着小心思的宁子默深深削减了2/3。
但这个数额，也让霍夫曼等人有些心动。
“软件外包？最近有很多企业似乎都这么做，”霍夫曼点头道，“毕竟在编程方面，只要语言相通就没有问题。”
只是语言相通？宁子默并不这么认为。
这个时代，种米程序员的普遍性差异还是有些，米国程序员的思维模式和创造性确实要比种花程序员更好一些。
但宁子默口中的外包公司和霍夫曼他们理解的外包公司有很大区别，他预想中的外包公司，还有一份培养种花互联网优质人才的心思。
只要种花程序员和米国程序员在一起工作，慢慢去接触对方的思维模式、并学习他们的创造性。凭借种花程序员们的刻苦努力，现在落后的东西，很有机会慢慢追上来。
想到这里，宁子默对这个想法有了进一步的延伸！
列夫琴还在想着宁子默的想法，他还在消化这个看似不错的提议。突然，他感觉有一道炯炯有神的视线望向他来。列夫琴抬起头，正好和宁子默的眼神对到一起。
“列夫琴，你有没有兴趣去种花主导一家高级程序员孵化中心？”
“孵化中心？”列夫琴眉头皱了起来。
他一时间有些没搞懂宁子默的意思，但宁子默却已经将这个突如其来的念头在脑中推演到更远的地方。
“所谓的高级程序员孵化中心，就是对经过筛选适合做软件外包的程序员进行定向培训。”
宁子默站起身来激动道，“种花有大量的人力资源，虽然在视野水平和思维上和米国程序员有一些差异。但是如果我们设置一套课程，针对他们的‘学习能力’进行筛选，然后将适合的人重点培养他们的思维，如‘解决问题能力’和‘团队协作能力’。
经过短期培训以及真实的项目帮传带制度，让他们以这样的形式一边提升一边工作。这样，我们就可以筛选和复制处一小批可以跟上米国互联网节奏的程序员。
如此以来，这个高级程序员孵化中心就成了我们培训、筛选优质人才的第一道门。而后，相对低廉的人工成本和执行力也让我们在与其他互联网企业的竞争中保持极致的竞争内。
短期内我们可以将项目用种花相对低成本的人工推行得更快。长期下去，我们还可以在种花培养出一批对咱们项目有忠诚度的员工。对于那些最优秀的种花员工，咱们还可以让他们持有咱们公司的期权，这可是一个对双方都有得益的方式。”
宁子默一边说着，脑子里有关【高级程序员孵化中心】的思路也越来越清楚。
说是孵化中心，实际和米国【领英】的种花分部没有任何区别。甚至宁子默还抢险占据更多利益，给未来那些可能加入团队的种花程序员。
如果霍夫曼他们能同意这个模式，宁子默相信这个想法可以给种花程序员们提供一个优质的平台，让种花程序员可以更早近距离地接触到米国的互联网项目。
虽然能给种花互联网人带去什么，宁子默也不能完全确定。但可以肯定的是，在这个模式里，宁子默可以让旗下这些开启的项目，以及遵照这个模式加入项目的种花程序员们走上一条和前世不同的路。
冲列夫琴挑了挑眉毛，宁子默笑道，“这可是一个交叉持股的好机会哦。”
听到宁子默这句话，列夫琴顿时眼前一亮，而霍夫曼也顿时明白过来。
学着宁子默的魅力一笑，霍夫曼冲宁子默挤挤眼睛，“那就试试，用结果说话就行。”
嚯，
这个家伙。
还真是有样学样啊！