0193.帝企鹅丰收季（下）
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{时间：2003年2月10日}
{地点：特区-帝企鹅}
当庄展鹏的声音突然出现在韩清华身前的电脑里时，奚单这才才想起帝企鹅管理层里还有这么一号人。
想到这里奚单一下子就笑出声来，“哈哈哈，展鹏，你再不出来吐个泡泡，我都快忘记你涨啥样了。”
奚单话音刚落，就感觉四周的空气都凝结了。
他好奇地看了一圈，发现身边几个人都都在傻愣愣地看着他。
“怎么啦，我脸上有花？”
“没，”杨健撇着嘴摇了摇头，“我只是感觉连你这个中年人都被咱们大当家给渗透了，连吐个泡泡这种时尚用词都用上了。”
奚单愣了愣，这才意识到他下意识地就受到那位年轻大当家的荼毒。
“我能怎么办？我也很无奈啊。”奚单摊手道。
随即才发现，这句话也是受到这位大当家的影响。
“咱们大当家有毒~~”
“嗯嗯~”
“嗯~”
“是哇~”
“对对对~~”
一片附和声中，宁子默无奈地敲了敲桌面，“我以为网友聊天才会歪楼，怎么过了个年，你们个个都这么不正经了？原以为你们各个都正经，只有我充当不正经。现在可好，反了！”
“好吧，好吧，还是聊正事。”庄展鹏的声音又冒了出来。
大概是话筒离得很近的缘故，庄展鹏长吸一口气的声音也跟着投了过来。紧接着，抑制不住的激动跟着庄展鹏的言语传了过来：
“去年8月skrpe正式上线，从第一个100w用户发展到这个月，负债经营3个月后，在亏损150w美金的情况下发展出500w用户。主要亏损在推广费用，以及支付给飞讯科技的技术服务费。
但情况在第五个月终于有了好转，也就是去年12月，skrpe终于走向盈利。在当月用户增长到暴增到1400w的同时，10w体验付费用户和8w 电脑到手机互通的商业用户，让当月的skrpe销售额增加到562w，并盈利301w。
一直到今年2月初，skrpe已经拥有3100w注册用户，并保持30%在线率长达3月之久。其中包含20w体验服费用户，14w电脑到手机互通的商业用户，10w亿倍商家用户。
这7个月时间累计销售额达到2882w美金，在刨除7个月的各种基本运营成本620w，以及4个月累计950w的运营商分成后，共计获取1312w美金利润。”
空气里传来一个轻声的吸气声，宁子默留意到那是杨健倒吸了一口凉气。
“目前欧洲范围已经拿下主要的25个国家的37个运营商，米国方面……”
“米国这边，1月内我们拿下了t-mobile和verizon已经签订了合作运营协议，分成方式保持欧洲的4、6分成方式。这则消息放出后，att那边有所松口，预计在2月内可以拿下4大3小中，主要的3个大运营商。”
黎颖的声音从身前的笔记本里传出的时候，宁子默顿时坐直身子，激动地问道：“你是把精力主要放在大运营商身上了吗？还放着att不谈，先去谈了t-mobile和verizon？这才不到2个月的时间你就攻下来了，果然把你放在米国是对的。”
宁子默的激动任谁都听得出来。
尤其是韩清华，他知道小舅子为什么这么激动。
skrpe是鲁班科技早期孵化的一个项目，自从剥离出鲁班并推向市场后，在沉默中发展了三个月，在只有欧洲市场的支持下就已经拿到950w的销售额。
而在skrpe和米国亿倍公司联姻后，不仅拿下2882w销售额，更是拿下1312w利润。
现如今米国的三大运营商也加入进来，这几乎意味着米国的互联网市场向skrpe完全打开。
仅一个米国就有拥有近乎欧洲几国全部的互联网用户数，如果照这样的情况往下发展，skrpe会成为一个什么样的庞然大物？
“好吧，看样子2002年我们帝企鹅开了个好头。”宁子默耸耸肩笑了笑。
顿了顿，他才笑着说，“既然这样，我也不能落下啊。我就跟你们说说我在纽伦堡展会上的意外收获。”
“意外收获？”
“嗯，意外收获。”
其实，准确点说来宁子默会觉得自己是在纽伦堡收割了一轮韭菜。
一直以来，宁子默对于欧米人在商业谈判领域的画像，从来都定位在寸土必争和咄咄逼人上。但重生后这一切似乎都改变了！
过去一年他参与的谈判似乎都容易至极，就连纽伦堡谈《小猪佩奇》的合作也是如此。
但仔细想来，宁子默却只能把这种改变归咎于这个经济正在迅速的复苏年代里，赚钱成为了一件相对容易的事。所以，这个时代资本优越的人会展露出双赢的那一面。
但像《小猪佩奇》的创始人们应该属于这个时代里还未崛起的普通人，所以，他们更多则表现出质朴的一面。而和他们谈判的结果，相对未来可能的收益而言简直廉价！
宁子默需要投入200w欧元，并承诺在1个月内资金到账。这预期投入的资金将与马克、内维尔和菲尔三人人一起，共同组建一个英国的abd（astleybakerdavies-阿斯特利贝克戴维斯）工作室。而宁子默将占据这个英国abd工作室的70%股份。
宁子默出钱，abd三人组出力。宁子默拿控股权，但具体经营的事交给了三人组。
同时abd工作室的第一个工作项目，就是三人组于1999年就创立的《小猪佩奇》。同时，abd三人组将会直接先忙着在欧洲帮宁子默寻找合适的人选，找到后会带着人选直接来到种花，帮助宁子默来帝企鹅建立《熊猫映画》。
abd的第一个项目也将外包给《熊猫映画》来处理，而abd三人组将会联合在欧洲寻找的项目负责人一起，为这个目前还在意想中的企业带去技术、思维和相应的培训。
未来《熊猫映画》只要按照宁子默和abd工作室协议的合作方式搭建起来，再经过3年、5年甚至10年的磨砺，《熊猫映画》也会有大展宏图的一天！
……
“所以我们在忙着收割订单的时候，你却忙着在花钱，还还又是一个你都没有跟我们讲讲过的行业。”
黎颖也不知道什么时候从宁子默这边学到了“收割”这个词，当新词汇的发起人听到别人嘴里出现这个词汇的时候，总有一种穿越时空的错觉。
不过黎颖的口气是调侃的意味居多，宁子默也情愿这位又漂亮又有气质的“老排挡”平日里多一些生动的表情。
但就算黎颖是自己沟通过最多的人，也是最了解自己未来可能会做什么的人。
但她依旧对这个突如其来的abd工作组的投资，以及《熊猫映画》的设想不明就里。
不过文化行业确实是宁子默计划要去涉猎的产业，只是《小猪佩奇》这个突发事件让切入文化产业的角度换了个边。
所以《小猪佩奇》是临时起意，【熊猫映画】却是计划之中的事，可这拗口的解释总不好拿出来和大家说道。
宁子默也只能耸耸肩。
无奈本人没文化，
只考抖肩走天下。
想了想，宁子默转移话题道，“好啦，投资abd和搭建【熊猫映画】都是小钱，现在我们还是为屋子外边那帮家伙们算笔账。大家行行库忙碌这么久，怎么都要有一些额外收益啊。”
“年前按照你的决定，给一年前入职的同事都发了14薪，其他的对应有一些奖金。”奚单接话到。
“哪够啊，”宁子默摆着指头算到，“我就只算skrpe、鲁班和掘宝的收益，那是共计3527w美金！那是奖金3亿人民币！你说我要怎么奖励他们才好？”
纽伦堡玩具展是大爆发，可ces电子展也不差。为了参加这两次展会，宁子默几乎是发动了整个公司可以发动的所有力量。
先是杨健软磨硬泡想方设法的从ces和纽伦堡展会上拿到稀缺的展位资源。然后是宁子默一早就位产品团队制定的产品方向，包括9款电子产品，7款特意挑选并精心打磨的玩具产品。
再加上细致的销售工作布置，和销售团队落到实处的通力合作，才为2002年完美的划下句号。
2.8亿人民币不用四舍五入，
那是实打实的两个e！
“有嫌钱赚少的，哪有像你这样嫌钱赚得多的？”
黎颖的声音让人不自觉的觉得她翘起嘴角。
但宁子默也不接话，直接把自己的利润分配方案拿了出来。
“我是这样考虑的，你们可以看一看。我的初步方案是我们拿出利润的5%作为奖励，但不全部是现金。这些家伙既然这么拼命，我不能让他们还住在宿舍。
咱们拿出来钱直接批量买房，让这些家伙都有住的地方。贸易公司按照销售额的奉献度做合理分配。
软件公司这边超过1年的老员工从贸易公司的利润里拿出20%，按照奉献度分发下去，这些钱不够买房的，公司就先拿出钱补贴他们去买。余下的尾款，直接从他们后继的工资里扣。抓死1年和5%利润率两个点去执行。
还有今年咱们缴税足够我们有一些特区户口的名额，12月前入职又有需要移户口的，提报上来让奚总核实处理，12月后的明年再说。
今年就按照这个方案来定，明年过完，咱们让愿意自己做一番事业的员工独立出来公司为他们投资开公司，按照产品线做分化即可，让他们既做专、又做精，这样更利于贸易公司的长期发展以及应对未来的产品精细化需求！”
宁子默望向众人问道，“你们觉得这个分配方案如何？”
2.8亿人民币的5%直接拿出来分红？
就算是1/20，也有足足1400w之多！
宁子默这套方案把众人吓得够呛，不过转念想想，这却不失为一个激动人心又合理的分配方案。
毕竟，公司赚得前有点多，众人觉得有些烫手。
只是大当家提到的2003年过完后，公司为员工投资开公司这个想法是在是有些大胆。但这位大当家从来就是个思路清奇的人，肯定有他的深入考虑。
“分配的大框架我没有异议，”黎颖顿了顿，又问道，“只是有两点，第一是买房这件事。第二是你说03年过完为员工投资开公司这件事……”
房子，这是一个有意思的话题。强如前世的云峰之主，在目前这个年龄对房事都没有太敏锐的嗅觉。不过再过几年，大家就能明白宁子默的良苦用心。
“房子你们可能太明白情况，但是我明白未来的房事发展会很快。尤其是特区这样的一线城市，房子的价格会因为城市环境和配套，以及流动人口的增多而供不应求。
所以，买房算是给他们做规划投资。目前公司也没有太好让大家有可以进行资产保值项目，所以就给大家先买房。
至于第二点问题你们完全不要担心，我们有一年时间完善这个方案。先就几个高层知道即可，找时间我们再详细聊这个方案。我告诉你们我的思路和具体想法，剩下的，咱们慢慢完善。”
宁子默视线从电脑移到众人身上，笑着说：
“既然2002年有个大丰收，咱们就要直接从大家的收益里体现出这是一个好年景！”
{时间：2003年2月10日}
{地点：特区-帝企鹅}
当庄展鹏的声音突然出现在韩清华身前的电脑里时，奚单这才才想起帝企鹅管理层里还有这么一号人。
想到这里奚单一下子就笑出声来，“哈哈哈，展鹏，你再不出来吐个泡泡，我都快忘记你涨啥样了。”
奚单话音刚落，就感觉四周的空气都凝结了。
他好奇地看了一圈，发现身边几个人都都在傻愣愣地看着他。
“怎么啦，我脸上有花？”
“没，”杨健撇着嘴摇了摇头，“我只是感觉连你这个中年人都被咱们大当家给渗透了，连吐个泡泡这种时尚用词都用上了。”
奚单愣了愣，这才意识到他下意识地就受到那位年轻大当家的荼毒。
“我能怎么办？我也很无奈啊。”奚单摊手道。
随即才发现，这句话也是受到这位大当家的影响。
“咱们大当家有毒~~”
“嗯嗯~”
“嗯~”
“是哇~”
“对对对~~”
一片附和声中，宁子默无奈地敲了敲桌面，“我以为网友聊天才会歪楼，怎么过了个年，你们个个都这么不正经了？原以为你们各个都正经，只有我充当不正经。现在可好，反了！”
“好吧，好吧，还是聊正事。”庄展鹏的声音又冒了出来。
大概是话筒离得很近的缘故，庄展鹏长吸一口气的声音也跟着投了过来。紧接着，抑制不住的激动跟着庄展鹏的言语传了过来：
“去年8月skrpe正式上线，从第一个100w用户发展到这个月，负债经营3个月后，在亏损150w美金的情况下发展出500w用户。主要亏损在推广费用，以及支付给飞讯科技的技术服务费。
但情况在第五个月终于有了好转，也就是去年12月，skrpe终于走向盈利。在当月用户增长到暴增到1400w的同时，10w体验付费用户和8w 电脑到手机互通的商业用户，让当月的skrpe销售额增加到562w，并盈利301w。
一直到今年2月初，skrpe已经拥有3100w注册用户，并保持30%在线率长达3月之久。其中包含20w体验服费用户，14w电脑到手机互通的商业用户，10w亿倍商家用户。
这7个月时间累计销售额达到2882w美金，在刨除7个月的各种基本运营成本620w，以及4个月累计950w的运营商分成后，共计获取1312w美金利润。”
空气里传来一个轻声的吸气声，宁子默留意到那是杨健倒吸了一口凉气。
“目前欧洲范围已经拿下主要的25个国家的37个运营商，米国方面……”
“米国这边，1月内我们拿下了t-mobile和verizon已经签订了合作运营协议，分成方式保持欧洲的4、6分成方式。这则消息放出后，att那边有所松口，预计在2月内可以拿下4大3小中，主要的3个大运营商。”
黎颖的声音从身前的笔记本里传出的时候，宁子默顿时坐直身子，激动地问道：“你是把精力主要放在大运营商身上了吗？还放着att不谈，先去谈了t-mobile和verizon？这才不到2个月的时间你就攻下来了，果然把你放在米国是对的。”
宁子默的激动任谁都听得出来。
尤其是韩清华，他知道小舅子为什么这么激动。
skrpe是鲁班科技早期孵化的一个项目，自从剥离出鲁班并推向市场后，在沉默中发展了三个月，在只有欧洲市场的支持下就已经拿到950w的销售额。
而在skrpe和米国亿倍公司联姻后，不仅拿下2882w销售额，更是拿下1312w利润。
现如今米国的三大运营商也加入进来，这几乎意味着米国的互联网市场向skrpe完全打开。
仅一个米国就有拥有近乎欧洲几国全部的互联网用户数，如果照这样的情况往下发展，skrpe会成为一个什么样的庞然大物？
“好吧，看样子2002年我们帝企鹅开了个好头。”宁子默耸耸肩笑了笑。
顿了顿，他才笑着说，“既然这样，我也不能落下啊。我就跟你们说说我在纽伦堡展会上的意外收获。”
“意外收获？”
“嗯，意外收获。”
其实，准确点说来宁子默会觉得自己是在纽伦堡收割了一轮韭菜。
一直以来，宁子默对于欧米人在商业谈判领域的画像，从来都定位在寸土必争和咄咄逼人上。但重生后这一切似乎都改变了！
过去一年他参与的谈判似乎都容易至极，就连纽伦堡谈《小猪佩奇》的合作也是如此。
但仔细想来，宁子默却只能把这种改变归咎于这个经济正在迅速的复苏年代里，赚钱成为了一件相对容易的事。所以，这个时代资本优越的人会展露出双赢的那一面。
但像《小猪佩奇》的创始人们应该属于这个时代里还未崛起的普通人，所以，他们更多则表现出质朴的一面。而和他们谈判的结果，相对未来可能的收益而言简直廉价！
宁子默需要投入200w欧元，并承诺在1个月内资金到账。这预期投入的资金将与马克、内维尔和菲尔三人人一起，共同组建一个英国的abd（astleybakerdavies-阿斯特利贝克戴维斯）工作室。而宁子默将占据这个英国abd工作室的70%股份。
宁子默出钱，abd三人组出力。宁子默拿控股权，但具体经营的事交给了三人组。
同时abd工作室的第一个工作项目，就是三人组于1999年就创立的《小猪佩奇》。同时，abd三人组将会直接先忙着在欧洲帮宁子默寻找合适的人选，找到后会带着人选直接来到种花，帮助宁子默来帝企鹅建立《熊猫映画》。
abd的第一个项目也将外包给《熊猫映画》来处理，而abd三人组将会联合在欧洲寻找的项目负责人一起，为这个目前还在意想中的企业带去技术、思维和相应的培训。
未来《熊猫映画》只要按照宁子默和abd工作室协议的合作方式搭建起来，再经过3年、5年甚至10年的磨砺，《熊猫映画》也会有大展宏图的一天！
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“所以我们在忙着收割订单的时候，你却忙着在花钱，还还又是一个你都没有跟我们讲讲过的行业。”
黎颖也不知道什么时候从宁子默这边学到了“收割”这个词，当新词汇的发起人听到别人嘴里出现这个词汇的时候，总有一种穿越时空的错觉。
不过黎颖的口气是调侃的意味居多，宁子默也情愿这位又漂亮又有气质的“老排挡”平日里多一些生动的表情。
但就算黎颖是自己沟通过最多的人，也是最了解自己未来可能会做什么的人。
但她依旧对这个突如其来的abd工作组的投资，以及《熊猫映画》的设想不明就里。
不过文化行业确实是宁子默计划要去涉猎的产业，只是《小猪佩奇》这个突发事件让切入文化产业的角度换了个边。
所以《小猪佩奇》是临时起意，【熊猫映画】却是计划之中的事，可这拗口的解释总不好拿出来和大家说道。
宁子默也只能耸耸肩。
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“年前按照你的决定，给一年前入职的同事都发了14薪，其他的对应有一些奖金。”奚单接话到。
“哪够啊，”宁子默摆着指头算到，“我就只算skrpe、鲁班和掘宝的收益，那是共计3527w美金！那是奖金3亿人民币！你说我要怎么奖励他们才好？”
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“有嫌钱赚少的，哪有像你这样嫌钱赚得多的？”
黎颖的声音让人不自觉的觉得她翘起嘴角。
但宁子默也不接话，直接把自己的利润分配方案拿了出来。
“我是这样考虑的，你们可以看一看。我的初步方案是我们拿出利润的5%作为奖励，但不全部是现金。这些家伙既然这么拼命，我不能让他们还住在宿舍。
咱们拿出来钱直接批量买房，让这些家伙都有住的地方。贸易公司按照销售额的奉献度做合理分配。
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今年就按照这个方案来定，明年过完，咱们让愿意自己做一番事业的员工独立出来公司为他们投资开公司，按照产品线做分化即可，让他们既做专、又做精，这样更利于贸易公司的长期发展以及应对未来的产品精细化需求！”
宁子默望向众人问道，“你们觉得这个分配方案如何？”
2.8亿人民币的5%直接拿出来分红？
就算是1/20，也有足足1400w之多！
宁子默这套方案把众人吓得够呛，不过转念想想，这却不失为一个激动人心又合理的分配方案。
毕竟，公司赚得前有点多，众人觉得有些烫手。
只是大当家提到的2003年过完后，公司为员工投资开公司这个想法是在是有些大胆。但这位大当家从来就是个思路清奇的人，肯定有他的深入考虑。
“分配的大框架我没有异议，”黎颖顿了顿，又问道，“只是有两点，第一是买房这件事。第二是你说03年过完为员工投资开公司这件事……”
房子，这是一个有意思的话题。强如前世的云峰之主，在目前这个年龄对房事都没有太敏锐的嗅觉。不过再过几年，大家就能明白宁子默的良苦用心。
“房子你们可能太明白情况，但是我明白未来的房事发展会很快。尤其是特区这样的一线城市，房子的价格会因为城市环境和配套，以及流动人口的增多而供不应求。
所以，买房算是给他们做规划投资。目前公司也没有太好让大家有可以进行资产保值项目，所以就给大家先买房。
至于第二点问题你们完全不要担心，我们有一年时间完善这个方案。先就几个高层知道即可，找时间我们再详细聊这个方案。我告诉你们我的思路和具体想法，剩下的，咱们慢慢完善。”
宁子默视线从电脑移到众人身上，笑着说：
“既然2002年有个大丰收，咱们就要直接从大家的收益里体现出这是一个好年景！”