0182.合作者彼此的算计
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{时间：2003年1月13日}
{地点：米国}
在张妙莹他们坚定合作和落实细节的会议室的隔壁，宁子默和亿倍副总裁乔丹两人散漫地坐在一起。
见到宁子默好奇地问了过来，乔丹讪讪地笑了笑，但他尽量让表情显得自然一些。
“宁，我们都看到了skrpe与亿倍结合后的裂变。确实如你说的那样，对于买卖双方都有很大的得益。我也相信未来，还会有更大的合作发展空间。”
乔丹的语速很慢，虽然说着一件正在发生的事实，但言语里透着许多“筹措”。
这种表现成分居多的表现，让宁子默更加肯定他要说的事情。
于是他笑着点了点头，自信道，“是的，乔丹，你知道我从不打没把握的仗，去开拓一个新市场一直都是我说擅长的东西。”
“我清楚你的行事风格和能力，宁。这在我从你第一次接触后，就能清晰地感觉到。”乔丹点着头说，“我也相信skrpe在你把握住方向的情况下未来一定会发展的相当不错，所以，我想问问你们skrpe下一步有什么计划？”
“米国！这一次我们skrpe团队来到米国的主要目的，就是要与米国的电信企业达成合作。”宁子默说完顿了顿。
指节在桌面上轻叩着点了几下，宁子默继续说到，“相较于欧洲电信企业的敞开合作态度，米国是我们skrpe最难啃的骨头。
米国如今的四大三小电信运营商我们已经有过初步的恰当，我预计我们不可能全部谈妥，甚至达不到我们欧洲主场的那种分成优势。但skrpe需要发展，与电信企业的合作势在必行。”
去年11月，skrpe达成与欧洲电信运营商的合作，看起来协议似乎达成得非常容易。但实际上还是因为这一年欧洲电信行业普遍受到3g拍照拍卖困扰的影响，在举步维艰的发展下不得不寻求更多合作的开放心态，才给skrpe与他们的合作提供了相当大的机会。
像欧洲当时最大的运营商德国电信，2002年营收537亿欧元，可净亏损却高达246亿美金。即使这样，他们也才是在2002年圣诞节前与skrpe达成互通协议。
而法国电信2002年比2001年营业收入提升了8.38%，却也亏损了207亿欧元。他们也是在看到其他欧洲小电信企业与skrpe合作后的增长，才与德国电信相同的时期和skrpe达成协议。
而米国电信企业虽然在2002年可以用风雨飘摇来形容，按理说比欧洲电信企业更差的他们应该很欢迎和skrpe的合作。
但skrpe新任ceo尼克拉斯由于官司缠身，不敢来到米国本土，所以电话联系至今都没有与米国电信运营商达成协议。
在电话里沟通的结果，在欧洲好使的4、6分账方式却给米国电信四大企业att，verizon，sprint和t-mobile咬死了6、4分成，甚至还提及了一部分的签约金。
像这样的合同透露出去，拿着4、6分账的欧洲电信企业还不集体造反？
“只是时间问题，伙计。skrpe发展势头迅猛，我昨天才听说你们已经有了2000多万用户数，这个体量会受到四大电信企业的重视。”乔丹听完笑了笑，“或许，你们可以尝试先与三小电信企业谈判一轮，或许有不错的收获。”
不断签入的欧洲电信企业，以及skrpe持续在用户群里展现出的影响力，让skrpe在2002年最后一个月的发展又上了一个台阶。
10w普通用户，8w高级付费用户，这两个增长让skrpe的销售额达到562w美金，净利润更是达到300w美金。作为一个才发展了5个月的互联网企业而言，几乎可以用一个奇迹来形容。
现在skrpe在业内已经有相当大的名气，指数创投、伯尚风投、德丰杰投资和红树风投等投资企业曾联系过skrpe的ceo尼克拉斯，但消息甚至都没有传到宁子默这里就戛然而止。
因为，skrpe盈利太快，所以skrpe目前并不缺钱。
现在互联网行业内，已经有很多企业更是拿着这家卢森堡企业作为发展目标。像爱沙尼亚电信 elion，他们的动作就很快，今年1月1日他们就推出了和skrpe类似的软件，名叫ifon。
只是作为后起之秀的他们缺点太多，还不是宁子默这个重生者创办的skrpe的竞争对手。
而且，宁子默的行动速率永远都要比他们快上数倍！
“我们已经在筹备了，”宁子默点了点头，“毕竟跨国业务的增长，也是相当大不可忽视的一个市场。这一次和你们的合作公布出去，一定会让米国的电信企业有新一顿的考虑。”
顿了顿，宁子默才盯着这位亿倍副总裁说，“乔丹，我相信时间是验证真金的最好方式。只是~~你这次找我，到底有什么事。咱们这么熟了，不需要继续绕圈子。”
宁子默突然将话题转向正题，让乔丹为之一滞。
末了，他讪笑着摊开双手说，“宁，我只是想了解skrpe。毕竟，其实我们亿倍最近在探讨一个可能。”
乔丹故意留出了接话的空间，但宁子默却稳如泰山地坐在那，完全没有接他话头的意思。
这让乔丹略觉得有些尴尬，他只能咳嗽一声借着道，“2002年我们亿倍发展相当不错，尤其是在收购倍宝后，发展势头更是迅猛。但是，我们的发展增速始终会有放缓的一天，于是我们亿倍高层最近将注意力放到你说的服务质量提升方面。
在这个前提下，我们挖掘到skrpe与亿倍结合的更多可能。所以，我们在探讨的问题就是，skrpe是否愿意出售给亿倍。”
“这不可能~~”宁子默眼睛死死地盯着乔丹，脸上的微笑也挥之不见，“乔丹，skrpe是我一手创立的项目，它在我手中，有着长远的发展前景。它不是倍宝，在倍宝我只是参与者，但是skrpe的决定权是100%属于我的。”
“放松伙计，”乔丹毫不介意宁子默的反应，伸手拍了拍他的肩膀说，“伙计，我们能看到skrpe在你手上茁壮发展的可能。但，未来的事谁说的清楚呢？”
宁子默扯着嘴角笑了笑，
乔丹耸了耸肩，默默地喝了一口咖啡。
……
“boss，宁拒绝了我们的提议。”惠特曼办公室里，乔丹看着顶头上司轻轻地摇了摇头。
惠特曼闻言笑着说，“这是必然的，我们毕竟曾经收购了倍宝，在一段时间以内我们可以说是他的死敌。但你现在也看到了，他还不是带着skrpe转头过来向我们寻求合作。所以没事的，这只是一个试探。”
“我们真的要必要收购skrpe吗？”乔丹皱着眉头问，“现在宁已经拒绝了我们的提议，让我们没有可能参与进去。但我觉得按照如今的发展趋势，skrpe的增长一定会很迅猛。如果过些年再去收购，只怕价值会超过倍宝。”
“如果skrpe的发展如我们预期讨论的那样，甚至skrpe插件在亿倍上发挥出重要的作用，我们就算花大价钱拿下skrpe又有何不可呢？”惠特曼站起身看向窗外。
顿了顿她又转回头自信地说，“宁是一个商业头脑非常清晰的年轻人，他会在前路不明的时候给skrpe一个很好的发展方向。我们只需要一边关注着skrpe的成长，一边留意一个合适的时机。”
看着乔丹，惠特曼微笑着道，“商业领域到最后，拼的就是现金流，宁不是全无弱点。只要时机成熟，就是我们出手的时候。”
“那现在？”
“等待，我们只需要等待。”惠特曼笑容依旧，“而且，我们也可以大肆宣扬这一次skrpe和我们亿倍的联姻，先助他一臂之力。”
“这样宁的skrpe发展成熟的时候，就是我们摘果子的时候！”
乔丹激动地点着头，看到面前的boss笑而不语。
但他们哪里知道，他们目前所做的一切，早就在宁子默的算计当中。
{时间：2003年1月13日}
{地点：米国}
在张妙莹他们坚定合作和落实细节的会议室的隔壁，宁子默和亿倍副总裁乔丹两人散漫地坐在一起。
见到宁子默好奇地问了过来，乔丹讪讪地笑了笑，但他尽量让表情显得自然一些。
“宁，我们都看到了skrpe与亿倍结合后的裂变。确实如你说的那样，对于买卖双方都有很大的得益。我也相信未来，还会有更大的合作发展空间。”
乔丹的语速很慢，虽然说着一件正在发生的事实，但言语里透着许多“筹措”。
这种表现成分居多的表现，让宁子默更加肯定他要说的事情。
于是他笑着点了点头，自信道，“是的，乔丹，你知道我从不打没把握的仗，去开拓一个新市场一直都是我说擅长的东西。”
“我清楚你的行事风格和能力，宁。这在我从你第一次接触后，就能清晰地感觉到。”乔丹点着头说，“我也相信skrpe在你把握住方向的情况下未来一定会发展的相当不错，所以，我想问问你们skrpe下一步有什么计划？”
“米国！这一次我们skrpe团队来到米国的主要目的，就是要与米国的电信企业达成合作。”宁子默说完顿了顿。
指节在桌面上轻叩着点了几下，宁子默继续说到，“相较于欧洲电信企业的敞开合作态度，米国是我们skrpe最难啃的骨头。
米国如今的四大三小电信运营商我们已经有过初步的恰当，我预计我们不可能全部谈妥，甚至达不到我们欧洲主场的那种分成优势。但skrpe需要发展，与电信企业的合作势在必行。”
去年11月，skrpe达成与欧洲电信运营商的合作，看起来协议似乎达成得非常容易。但实际上还是因为这一年欧洲电信行业普遍受到3g拍照拍卖困扰的影响，在举步维艰的发展下不得不寻求更多合作的开放心态，才给skrpe与他们的合作提供了相当大的机会。
像欧洲当时最大的运营商德国电信，2002年营收537亿欧元，可净亏损却高达246亿美金。即使这样，他们也才是在2002年圣诞节前与skrpe达成互通协议。
而法国电信2002年比2001年营业收入提升了8.38%，却也亏损了207亿欧元。他们也是在看到其他欧洲小电信企业与skrpe合作后的增长，才与德国电信相同的时期和skrpe达成协议。
而米国电信企业虽然在2002年可以用风雨飘摇来形容，按理说比欧洲电信企业更差的他们应该很欢迎和skrpe的合作。
但skrpe新任ceo尼克拉斯由于官司缠身，不敢来到米国本土，所以电话联系至今都没有与米国电信运营商达成协议。
在电话里沟通的结果，在欧洲好使的4、6分账方式却给米国电信四大企业att，verizon，sprint和t-mobile咬死了6、4分成，甚至还提及了一部分的签约金。
像这样的合同透露出去，拿着4、6分账的欧洲电信企业还不集体造反？
“只是时间问题，伙计。skrpe发展势头迅猛，我昨天才听说你们已经有了2000多万用户数，这个体量会受到四大电信企业的重视。”乔丹听完笑了笑，“或许，你们可以尝试先与三小电信企业谈判一轮，或许有不错的收获。”
不断签入的欧洲电信企业，以及skrpe持续在用户群里展现出的影响力，让skrpe在2002年最后一个月的发展又上了一个台阶。
10w普通用户，8w高级付费用户，这两个增长让skrpe的销售额达到562w美金，净利润更是达到300w美金。作为一个才发展了5个月的互联网企业而言，几乎可以用一个奇迹来形容。
现在skrpe在业内已经有相当大的名气，指数创投、伯尚风投、德丰杰投资和红树风投等投资企业曾联系过skrpe的ceo尼克拉斯，但消息甚至都没有传到宁子默这里就戛然而止。
因为，skrpe盈利太快，所以skrpe目前并不缺钱。
现在互联网行业内，已经有很多企业更是拿着这家卢森堡企业作为发展目标。像爱沙尼亚电信 elion，他们的动作就很快，今年1月1日他们就推出了和skrpe类似的软件，名叫ifon。
只是作为后起之秀的他们缺点太多，还不是宁子默这个重生者创办的skrpe的竞争对手。
而且，宁子默的行动速率永远都要比他们快上数倍！
“我们已经在筹备了，”宁子默点了点头，“毕竟跨国业务的增长，也是相当大不可忽视的一个市场。这一次和你们的合作公布出去，一定会让米国的电信企业有新一顿的考虑。”
顿了顿，宁子默才盯着这位亿倍副总裁说，“乔丹，我相信时间是验证真金的最好方式。只是~~你这次找我，到底有什么事。咱们这么熟了，不需要继续绕圈子。”
宁子默突然将话题转向正题，让乔丹为之一滞。
末了，他讪笑着摊开双手说，“宁，我只是想了解skrpe。毕竟，其实我们亿倍最近在探讨一个可能。”
乔丹故意留出了接话的空间，但宁子默却稳如泰山地坐在那，完全没有接他话头的意思。
这让乔丹略觉得有些尴尬，他只能咳嗽一声借着道，“2002年我们亿倍发展相当不错，尤其是在收购倍宝后，发展势头更是迅猛。但是，我们的发展增速始终会有放缓的一天，于是我们亿倍高层最近将注意力放到你说的服务质量提升方面。
在这个前提下，我们挖掘到skrpe与亿倍结合的更多可能。所以，我们在探讨的问题就是，skrpe是否愿意出售给亿倍。”
“这不可能~~”宁子默眼睛死死地盯着乔丹，脸上的微笑也挥之不见，“乔丹，skrpe是我一手创立的项目，它在我手中，有着长远的发展前景。它不是倍宝，在倍宝我只是参与者，但是skrpe的决定权是100%属于我的。”
“放松伙计，”乔丹毫不介意宁子默的反应，伸手拍了拍他的肩膀说，“伙计，我们能看到skrpe在你手上茁壮发展的可能。但，未来的事谁说的清楚呢？”
宁子默扯着嘴角笑了笑，
乔丹耸了耸肩，默默地喝了一口咖啡。
……
“boss，宁拒绝了我们的提议。”惠特曼办公室里，乔丹看着顶头上司轻轻地摇了摇头。
惠特曼闻言笑着说，“这是必然的，我们毕竟曾经收购了倍宝，在一段时间以内我们可以说是他的死敌。但你现在也看到了，他还不是带着skrpe转头过来向我们寻求合作。所以没事的，这只是一个试探。”
“我们真的要必要收购skrpe吗？”乔丹皱着眉头问，“现在宁已经拒绝了我们的提议，让我们没有可能参与进去。但我觉得按照如今的发展趋势，skrpe的增长一定会很迅猛。如果过些年再去收购，只怕价值会超过倍宝。”
“如果skrpe的发展如我们预期讨论的那样，甚至skrpe插件在亿倍上发挥出重要的作用，我们就算花大价钱拿下skrpe又有何不可呢？”惠特曼站起身看向窗外。
顿了顿她又转回头自信地说，“宁是一个商业头脑非常清晰的年轻人，他会在前路不明的时候给skrpe一个很好的发展方向。我们只需要一边关注着skrpe的成长，一边留意一个合适的时机。”
看着乔丹，惠特曼微笑着道，“商业领域到最后，拼的就是现金流，宁不是全无弱点。只要时机成熟，就是我们出手的时候。”
“那现在？”
“等待，我们只需要等待。”惠特曼笑容依旧，“而且，我们也可以大肆宣扬这一次skrpe和我们亿倍的联姻，先助他一臂之力。”
“这样宁的skrpe发展成熟的时候，就是我们摘果子的时候！”
乔丹激动地点着头，看到面前的boss笑而不语。
但他们哪里知道，他们目前所做的一切，早就在宁子默的算计当中。